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タイトル
Text copied to clipboard!営業開発マネージャー
説明
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私たちは、成長志向の企業で営業戦略をリードできる営業開発マネージャーを募集しています。このポジションは、企業の売上拡大と市場シェアの向上を目指し、新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化を担います。営業開発マネージャーは、営業チームの指導・育成を行いながら、戦略的な営業活動を推進し、ビジネスの成長を牽引する重要な役割を果たします。
主な業務には、営業戦略の立案と実行、ターゲット市場の分析、リードジェネレーションの最適化、営業プロセスの改善、KPIの設定とモニタリング、クロスファンクショナルなチームとの連携などが含まれます。また、競合分析を通じて市場動向を把握し、柔軟かつ迅速な意思決定を行うことが求められます。
理想的な候補者は、B2BまたはB2Cの営業経験が豊富で、チームマネジメントの実績があり、データに基づいた意思決定ができる方です。優れたコミュニケーション能力と交渉力を持ち、変化の激しいビジネス環境でも柔軟に対応できる方を歓迎します。
このポジションは、企業の成長戦略の中核を担う重要な役割であり、経営層との連携も多く発生します。営業開発マネージャーとして、あなたのリーダーシップと戦略的思考を活かし、企業の未来を共に築いていきましょう。
責任
Text copied to clipboard!- 営業戦略の立案と実行
- 新規顧客の開拓とリードジェネレーションの推進
- 営業チームのマネジメントと育成
- 市場および競合の分析
- 営業プロセスの最適化と改善
- KPIの設定とパフォーマンスのモニタリング
- クロスファンクショナルなチームとの連携
- CRMシステムの活用と管理
- 営業資料や提案書の作成
- 経営層への定期的な報告と提案
要件
Text copied to clipboard!- 営業またはビジネス開発の実務経験（5年以上）
- チームマネジメント経験
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力
- データ分析に基づく意思決定能力
- CRMツール（Salesforceなど）の使用経験
- 戦略的思考と問題解決能力
- B2BまたはB2C営業の知識
- 高いプレゼンテーションスキル
- 日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベルが望ましい
- 柔軟性と変化への適応力
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに達成した営業成果について教えてください。
- チームをマネジメントした経験はありますか？
- どのようにして新規顧客を開拓していますか？
- CRMツールの使用経験について教えてください。
- 市場分析を行う際に重視するポイントは何ですか？
- 困難な交渉をどのように乗り越えましたか？
- KPIの設定と評価方法についての経験は？
- クロスファンクショナルなチームとの連携経験はありますか？
- 営業戦略を立案する際のプロセスを教えてください。
- どのようにして営業チームのモチベーションを維持していますか？
